Книги автора: Лэнгдон К. (1)

Основные объекты сбыта различны: технология продаж

490 р.

Товар в корзине

Автор: Лэнгдон К. (1)

Издательство: Амалфея.

Место издания: Минск.

Тип переплёта: Твердый.

Год издания: 1998

Формат: Энциклопедический.

Состояние: Отличное.

Количество страниц: 304 с.

На остатке: 1

490 р.

Товар в корзине

Аннотация

В книге изложена проверенная методика продаж, основанная на чётком понимании различий между типами клиентов и объектами сбыта. Автор раскрывает принципы сегментации рынка и адаптации предложений под конкретные группы покупателей. На практических примерах показано, как выявлять ключевые потребности разных категорий клиентов, выстраивать персонализированные коммуникации и повышать конверсию. Особое внимание уделено техникам работы с возражениями и методам закрытия сделок в зависимости от специфики продукта и аудитории. Издание будет полезно менеджерам по продажам, коммерческим директорам и предпринимателям, желающим систематизировать процесс сбыта и увеличить объёмы реализации.